Eines der wichtigsten Dinge in Unternehmen ist es, ein Budget für ihre Marketing- und Werbeaktivitäten festzulegen. Das Geld, das Sie für Ihr Werbebudget bereitstellen, soll für die Verwirklichung der verschiedenen Werbeziele ausgegeben werden, die Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt haben.
Warum sollen Sie Ihr Budget planen?
Die Budgetplanung ermöglicht es Ihnen nicht nur, einen Ausgabenplan für Ihr Geld zu erstellen, sondern es hilft auch sicherzustellen, dass Sie genug Geld für die Aktivitäten haben, die wichtig sind, um Ihre Marketingziele zu erreichen.
Darüber hinaus können Sie ohne ein genaues Budget nicht herausfinden, wie hoch der Return on Investment (ROI) Ihrer Werbemaßnahmen ist! Die Möglichkeit, den Erfolg Ihrer Werbemaßnahmen zu verfolgen ist wichtig, da viele Unternehmen Werbung als teuren und entbehrlichen Teil ihrer Tätigkeit betrachten!
Methoden zur Festlegung des Werbebudgets
Werbung ist eine unverzichtbare Investition für jedes Unternehmen. Die Bestimmung der jährlichen Ausgaben kann sich als schwierig erweisen, insbesondere wenn es sich um ein neu gegründetes oder kleines Unternehmen handelt.
Glücklicherweise gibt es eine Reihe von Methoden, die dabei helfen, zu bestimmen, wie viel Geld Sie für Ihr Werbebudget bereitstellen sollten.
- Die Methode der Zielsetzung und Aufgabe
Normalerweise werden die Budgets für Werbemaßnahmen festgelegt, bevor Pläne für die Verwendung des Geldes ausgearbeitet werden. Die Ziel- und Aufgabenmethode verfolgt einen anderen Ansatz, da sie die Unternehmen dazu anhält, die Grundzüge dieser Pläne auszuarbeiten, bevor das Budget berechnet wird.
Es ist schwierig zu bestimmen, wie viel Geld Sie ausgeben, wenn Sie keine Ahnung haben, wofür Sie es ausgeben werden. Andererseits kann es auch schwierig sein, die Ziele zu definieren, ohne die verfügbaren Ressourcen zu berücksichtigen.
Zum Beispiel:
– Steigerung der Markenbekanntheit
– Steigerung des Umsatzes
– Erhöhung der Besucherzahlen auf der Website
– Generierung von mehr Online-Anmeldungen
Sobald Sie festgestellt haben, welche Ziele für das Unternehmen im kommenden Jahr relevant sind, ist es an der Zeit, (grob) zu bestimmen, welche Strategien und Werbemaßnahmen erforderlich sind, um diese Ziele zu erreichen.
- Die Methode des prozentualen Anteils am Umsatz
Es gibt zwei Möglichkeiten, das Werbebudget nach der Umsatzprozent-Methode zu berechnen. Die erste Methode basiert auf dem Umsatz des Vorjahres, während die zweite auf einer Prognose des Umsatzes im nächsten Jahr (Zukunft) basiert. In einigen Fällen wird eine Kombination dieser beiden Ansätze verwendet.
Berechnung des Werbebudgets nach der Methode des prozentualen Anteils am Umsatz:
– Basierend auf historischen Daten: Werbebudget = …% x Umsatz [vergangene Daten].
– Auf der Grundlage des künftigen Umsatzes: Werbebudget = …% (fest) x der für das nächste Jahr prognostizierte Gesamtumsatz.
Die Methode des prozentualen Anteils am Umsatz wird häufig verwendet, da sie eine schnelle und einfache Methode zur Bestimmung des Werbebudgets darstellt, die auch gegenüber der Unternehmensleitung leichter zu erklären und zu rechtfertigen ist.
Auf diese Weise wird sichergestellt, dass das Werbebudget nicht in einem unangemessenen Verhältnis zum Unternehmen steht.
Ein Nachteil dieser Methode ist jedoch, dass sie einen recht statischen Ansatz für die Werbung darstellt. In der Werbung ist es manchmal unvermeidlich und wichtig, flexibel zu sein und auf plötzliche Veränderungen im Geschäftsumfeld zu reagieren.
- Die Methode der Wettbewerbsparität
Bei der Methode der Wettbewerbsparität werden die Werbebudgets auf der Grundlage der (angeblichen) Ausgaben der Konkurrenten eines Unternehmens oder des Branchendurchschnitts festgelegt.
Die Tatsache, dass diese Methode hauptsächlich mit dem Ziel durchgeführt wird, eine Wettbewerbsposition zu verteidigen, zu erhalten oder zu erreichen, macht sie zu einer defensiven Budgetierungsstrategie.
Ein großer Nachteil dieser Methode ist, dass sie davon ausgeht, dass alle konkurrierenden Unternehmen die gleichen Werbeziele und finanziellen Kapazitäten haben. Auch wenn zwei Unternehmen ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung verkaufen, können sich ihre Ziele sehr wohl stark voneinander unterscheiden.
- Die Erschwinglichkeitsmethode
Die Erschwinglichkeitsmethode ist auch als „All-you-can-afford“-Methode bekannt, bei der das Werbebudget lediglich auf der Grundlage dessen festgelegt wird, was sich ein Unternehmen leisten, zu können glaubt.
Dies ist zwar eine sehr einfache Methode zur „Ermittlung“ des Werbebudgets und wird häufig von kleinen Unternehmen angewandt, doch ist diese Methode im Allgemeinen sehr unzuverlässig, da sie nicht auf einer Formel oder einem Ziel beruht.
Dieser Ansatz führt häufig dazu, dass Unternehmen im Verhältnis zum tatsächlichen Ertrag entweder zu viel oder zu wenig für Werbung ausgeben.
Großartig! Wir haben nun einige der am häufigsten verwendeten Methoden zur Bestimmung des Werbebudgets eines Unternehmens für das kommende Jahr durchgespielt.
